B2 · Episode 13 · 4:42
Business Models for Open Source Software
This episode explores various business models for open source projects, including proprietary license sales (community vs. enterprise editions), subscription-based services, technical support and consulting, SaaS offerings, corporate sponsorship by hardware vendors, community donations, and advertising revenue — all illustrating how diverse and adaptable open source economics can be.
Source：Framasoft / framatube.org · License：CC BY-SA 4.0
Transcript
Nous allons aborder dans cette vidéo les modèles économiques des modèles ouverts.
In this video, we’ll discuss the business models of open-source projects.
On l'a vu, les projets open source peuvent correspondre à des réalités très
As we’ve seen, open-source projects can vary widely in terms of organization,
hétérogènes en termes d'organisation,
but also
mais aussi en termes de modèle économique qui les sous- tendent,
in terms of the business models that underpin them,
les renforce et qui présente in fine un certain nombre de variétés.
support them, and ultimately take on several distinct forms.
Pour les projets avec une gouvernance éditeur,
For projects with vendor-led governance,
une source de revenus peut être la vente de licences.
one revenue source can be selling licenses.
C'est assez classique, la vente de licences propriétaires.
This is quite common—selling proprietary licenses.
Cette vente peut porter soit sur une version plus évoluée que le produit open source
Such sales may target a more advanced version of the product than the open-source one
distribué par ailleurs, et on oppose généralement une version community,
distributed elsewhere; generally, a ‘community’ (i.e., free) version
donc communautaire, à une version enterprise, professionnelle,
is contrasted with an ‘enterprise’ or professional version;
soit une vente de licences pour des produits complémentaires au produit open source,
or they may target complementary products to the open-source one,
sous forme de modules ou de greffons,
such as add-on modules or plugins;
soit encore une vente de licences pour le même produit que le produit open source,
or even the same software as the open-source product,
mais dégagé de certaines obligations liées à sa licence open source,
yet freed from certain obligations tied to its open-source license,
comme la clause copyleft, et c'est l'exemple assez représentatif de MySQL.
such as the copyleft clause—as exemplified by MySQL.
Certains éditeurs veulent également vendre des souscriptions ou des abonnements à
Some vendors also aim to sell subscriptions or memberships to their customers;
leurs clients, donc d'un point de vue de l'utilisateur,
from the user’s perspective,
cela ressemble beaucoup à de la vente de licence,
this resembles license sales closely,
mais ce que paie l'utilisateur n'est pas lié à l'usage du code en tant que tel,
yet what the user pays for isn’t the use of the code itself,
mais à son usage dans un contexte particulier ou dans un contexte facilité.
but rather for using it in a particular context—or one made easier.
Alors à la fois en termes de certification,
This includes certification—for instance,
donc on va pouvoir bénéficier d'un usage de la marque de l'éditeur par exemple,
being certified may allow you to use the vendor’s brand,
parce qu'on est certifié, mais aussi technique,
but also technical support—
donc on aura des mises à jour automatisées ou d'autres avantages de ce type là.
such as automated updates or other similar benefits.
Et l'exemple le plus connu pour ce type de modèle est celui de l'entreprise Red Hat.
The most well-known example of this type of model is the company Red Hat.
Le modèle économique le plus volontiers associé à l'open source est aujourd'hui la
Today, the business model most commonly associated with open source is
vente de services autour du logiciel.
selling services around the software.
Alors cela peut se faire de façon plutôt classique,
This can be done in a fairly traditional way,
l'entreprise vend des prestations basées sur son expertise,
where the company sells services based on its expertise,
donc ça peut de l'intégration, ça peut du conseil,
such as integration or consulting,
de la formation ou du support par exemple.
or training and technical support, for example.
Ça peut aussi être le développement de services sous forme de plateforme SaaS,
It can also take the form of services delivered as a SaaS platform,
donc basée sur le logiciel open source.
built upon open-source software.
Dans ce cas, le client conserve la possibilité d'installer et d'administrer le
In this case, the customer retains the option to install and manage the software on their own infrastructure,
logiciel sur son propre parc, mais l'utilisation directe du service hébergé chez un
yet using the service hosted by a third party directly
tiers peut être plus rentable pour lui,
may be more cost-effective for them,
donc il fait le choix du cloud ou du SaaS dans ce cas de figure.
so they opt for cloud or SaaS in this scenario.
Et c'est l'offre de services de la société Acquia,
Acquia’s service offering best exemplifies this scenario,
donc à l'origine du célèbre logiciel Drupal,
originating from the well-known Drupal software,
qui représente le mieux ce cas de figure.
which best represents this case.
Ensuite, il est fréquent que les acteurs financent le développement d'un projet open
Next, it is common for organizations to fund the development of an open-source project,
source, car celui- ci est nécessaire à leur activité métier,
as the project is essential to their core business,
sans constituer un élément différenciateur suffisant pour qu'ils choisissent de le
yet not distinctive enough to justify developing it entirely in-house,
faire dans leur coin seulement.
so they choose not to build it solely on their own.
Cette mutualisation que permet l'open source rend cette stratégie plus rentable
This collaboration enabled by open source makes this strategy more cost-effective than internal development,
qu'un développement interne, et ça fait partie des projets qu'on a évoqué tout à
and it includes the projects we’ve just mentioned,
l'heure, qu'il s'agisse de Genivi, d'OpenStack ou encore de bien d'autres.
such as Genivi, OpenStack, and many others.
On peut aussi parler des sociétés.
We can also discuss companies
qui vend du matériel et qui souhaite
that sell hardware and wish to develop open-source software in this way,
produire de cette façon des logiciels open source donc IBM, Intel,
for example IBM, Intel, and Huawei,
Huawei et encore bien d'autres constructeurs sont dans ce cas de figure.
along with many other hardware manufacturers.
Et sont à ce titre- là des grands contributeurs aux projets open source majeurs du
Thus, they are
type Linux ou Android
major contributors to leading open-source projects such as Linux or Android
pour ces derniers.
especially for the latter.
En termes de financement alternatif,
Regarding alternative funding,
certains projets communautaires font ainsi appel aux dons de la part de leurs
some community projects thus solicit donations from their users,
utilisateurs afin de financer certains développements, de manière
to finance certain developments,
ponctuelle ou de manière récurrente et permanente suivant les types de projets.
either on a one-time or an ongoing basis, depending on the project type.
À noter néanmoins qu'au plus le projet est dynamique,
Note, however, that the more dynamic the project is,
au plus il est en lien direct avec son utilisateur,
the more directly it connects with its user,
plus ça sera facile pour lui de mobiliser ainsi
the easier it will be for the user to mobilize
ces donateurs potentiels.
these potential donors.
À noter que des projets comme LibreOffice bénéficient à la fois d'un mécénat de
Note that projects like LibreOffice benefit from
particuliers, d'individus et d'entreprises, voire d'États,
patronage by individuals, independent developers, companies, and even states,
comme l'État français en l'occurrence.
such as the French government in this case.
D'autres projets communautaires se financent uniquement sur la publicité.
Other community projects fund themselves solely through advertising.
Mozilla, Firefox, donc, a par exemple des accords avec les moteurs de recherche qui
For example, Mozilla Firefox has agreements with search engines that
lui permettent de financer une grande partie du développement du logiciel en
enable it to fund a large part of the software’s development.
question. Trouver son juste modèle économique dans le domaine du libre et de l'open
Finding the right business model in the field of free and open-source
source n'est pas nécessairement chose aisée.
software is not necessarily easy.
Cependant, il faut noter que parfois la viabilité économique d'un projet passe sous
However, it should be noted that sometimes the economic viability of a project
une forme communautaire et pas par une entreprise privée.
is achieved through a community-based model, not through a private company.
Ça peut être une association, c'était le cas par exemple de Blender qui a trouvé sa
It could be an association; for example, Blender was once in this situation,
viabilité économique en passant sous forme de projet communautaire.
finding its economic viability by becoming a community-driven project.
Ça peut être sous forme de scop, ça peut être sous.
It can take the form of a SCOP, or it can be...
Une multitude de formes qui sont entre l'économie sociale et solidaire et les
A multitude of forms lying between social and solidarity economy and
aspects plus associatifs.
the more associative aspects.
En conclusion, il n'y aura pas d'autres Redat.
In conclusion, there will be no other Redat.
C'est un sujet souvent évoqué puisque beaucoup se prétendent de Redat,
This is often discussed, since many claim to be ‘Redat’,
ou du cas du succès qui a été trouvé par Redat.
or claim to have achieved the same success as Redat.
Il faut bien comprendre que c'est une réussite qui est liée à un contexte historique
We must understand that this success is tied to a specific historical context,
et que l'open source tend plutôt aujourd'hui vers une répartition de la valeur au
and today open source tends instead toward distributing value among numerous actors,
profit d'une multitude d'acteurs et que c'est plus dans cette agilité,
It is precisely in this agility,
dans cette complémentarité de cette multitude d'acteurs que l'économie du logiciel
in the complementarity among these numerous actors,
libre, que les modèles économiques sont en train de se mettre en place.
that the economic models of free software are now taking shape.