B2 · 第13集 · 4:42
开源软件的商业模式
本集探讨开源项目的多种盈利模式，包括许可证销售、订阅服务、技术支持、硬件厂商资助及社区捐赠等。
来源：Framasoft / framatube.org · 许可：CC BY-SA 4.0
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Nous allons aborder dans cette vidéo les modèles économiques des modèles ouverts.
本视频将探讨开源模型的商业模式。
On l'a vu, les projets open source peuvent correspondre à des réalités très
如前所述，开源项目在组织形式上
hétérogènes en termes d'organisation,
可能差异极大，
mais aussi en termes de modèle économique qui les sous- tendent,
其背后的商业模式同样多样，
les renforce et qui présente in fine un certain nombre de variétés.
这些模式支撑着项目，并最终呈现出多种形态。
Pour les projets avec une gouvernance éditeur,
对于采用厂商主导治理模式的项目，
une source de revenus peut être la vente de licences.
一种收入来源是销售许可证。
C'est assez classique, la vente de licences propriétaires.
这很常见，即销售专有许可证。
Cette vente peut porter soit sur une version plus évoluée que le produit open source
这种销售可能面向一款比开源版本
distribué par ailleurs, et on oppose généralement une version community,
更高级的版本，
donc communautaire, à une version enterprise, professionnelle,
通常会区分社区版与企业版或专业版；
soit une vente de licences pour des produits complémentaires au produit open source,
也可能面向开源产品配套的附加产品，
sous forme de modules ou de greffons,
例如模块或插件；
soit encore une vente de licences pour le même produit que le produit open source,
还可能面向与开源产品本身相同的软件，
mais dégagé de certaines obligations liées à sa licence open source,
但免除其开源许可证中的某些义务，
comme la clause copyleft, et c'est l'exemple assez représentatif de MySQL.
比如著佐权条款（copyleft），MySQL 就是典型例子。
Certains éditeurs veulent également vendre des souscriptions ou des abonnements à
一些厂商还希望向客户销售订阅服务或会员服务，
leurs clients, donc d'un point de vue de l'utilisateur,
从用户角度看，
cela ressemble beaucoup à de la vente de licence,
这看起来很像许可证销售，
mais ce que paie l'utilisateur n'est pas lié à l'usage du code en tant que tel,
但用户支付的费用并非针对代码本身的使用，
mais à son usage dans un contexte particulier ou dans un contexte facilité.
而是针对特定场景或更便捷环境下的使用。
Alors à la fois en termes de certification,
这既包括认证层面，
donc on va pouvoir bénéficier d'un usage de la marque de l'éditeur par exemple,
例如获得厂商品牌使用权，
parce qu'on est certifié, mais aussi technique,
也包括技术层面，
donc on aura des mises à jour automatisées ou d'autres avantages de ce type là.
例如自动更新等其他类似优势。
Et l'exemple le plus connu pour ce type de modèle est celui de l'entreprise Red Hat.
此类模式最著名的例子是红帽公司。
Le modèle économique le plus volontiers associé à l'open source est aujourd'hui la
如今，与开源最常关联的商业模式是
vente de services autour du logiciel.
围绕软件提供服务的销售。
Alors cela peut se faire de façon plutôt classique,
这可以采用相当传统的方式进行，
l'entreprise vend des prestations basées sur son expertise,
企业基于自身专业能力提供服务，
donc ça peut de l'intégration, ça peut du conseil,
例如系统集成、咨询服务，
de la formation ou du support par exemple.
或培训、技术支持等。
Ça peut aussi être le développement de services sous forme de plateforme SaaS,
它也可以表现为以SaaS平台形式提供的服务，
donc basée sur le logiciel open source.
即基于开源软件构建。
Dans ce cas, le client conserve la possibilité d'installer et d'administrer le
在这种情况下，客户仍可选择在自有设备上安装并管理该软件，
logiciel sur son propre parc, mais l'utilisation directe du service hébergé chez un
但直接使用第三方托管的服务，
tiers peut être plus rentable pour lui,
对其而言可能更具成本效益，
donc il fait le choix du cloud ou du SaaS dans ce cas de figure.
因此他们在此情形下选择云服务或SaaS。
Et c'est l'offre de services de la société Acquia,
Acquia公司的服务正是这一模式的典型代表，
donc à l'origine du célèbre logiciel Drupal,
该公司源自著名的Drupal软件，
qui représente le mieux ce cas de figure.
最能体现这种情形。
Ensuite, il est fréquent que les acteurs financent le développement d'un projet open
此外，企业常出资支持开源项目的开发，
source, car celui- ci est nécessaire à leur activité métier,
因为该项目是其核心业务所必需的，
sans constituer un élément différenciateur suffisant pour qu'ils choisissent de le
但又不足以构成差异化优势，
faire dans leur coin seulement.
因而他们不会仅靠自己来完成。
Cette mutualisation que permet l'open source rend cette stratégie plus rentable
开源所促成的这种协作共享，使该策略比内部开发更具经济效益，
qu'un développement interne, et ça fait partie des projets qu'on a évoqué tout à
这也正是我们之前提到的那些项目，
l'heure, qu'il s'agisse de Genivi, d'OpenStack ou encore de bien d'autres.
比如Genivi、OpenStack，以及许多其他项目。
On peut aussi parler des sociétés.
我们还可以谈谈一些公司，
qui vend du matériel et qui souhaite
它们销售硬件，同时希望以这种方式开发开源软件，
produire de cette façon des logiciels open source donc IBM, Intel,
例如IBM、英特尔、华为，
Huawei et encore bien d'autres constructeurs sont dans ce cas de figure.
以及其他众多硬件制造商均属此类。
Et sont à ce titre- là des grands contributeurs aux projets open source majeurs du
因此，它们是
type Linux ou Android
Linux或Android等主流开源项目的重要贡献者
pour ces derniers.
对后者而言。
En termes de financement alternatif,
在替代性融资方面，
certains projets communautaires font ainsi appel aux dons de la part de leurs
一些社区项目因此向用户募集捐款，
utilisateurs afin de financer certains développements, de manière
以资助某些开发工作，
ponctuelle ou de manière récurrente et permanente suivant les types de projets.
方式或是临时性的，或是根据项目类型而定的持续性方式。
À noter néanmoins qu'au plus le projet est dynamique,
但需注意的是，项目越具活力，
au plus il est en lien direct avec son utilisateur,
就越能直接与用户产生联系，
plus ça sera facile pour lui de mobiliser ainsi
用户就越容易调动
ces donateurs potentiels.
这些潜在捐赠者。
À noter que des projets comme LibreOffice bénéficient à la fois d'un mécénat de
需要注意的是，LibreOffice 等项目同时获得
particuliers, d'individus et d'entreprises, voire d'États,
个人、个体开发者以及企业，甚至国家的资助，
comme l'État français en l'occurrence.
例如法国政府就曾提供支持。
D'autres projets communautaires se financent uniquement sur la publicité.
其他社区项目仅依靠广告收入来筹资。
Mozilla, Firefox, donc, a par exemple des accords avec les moteurs de recherche qui
例如，Mozilla Firefox 与搜索引擎达成了协议，
lui permettent de financer une grande partie du développement du logiciel en
这些协议使其能为该软件的大部分开发工作提供资金支持。
question. Trouver son juste modèle économique dans le domaine du libre et de l'open
在自由及开源软件领域，找到合适的商业模式
source n'est pas nécessairement chose aisée.
并非易事。
Cependant, il faut noter que parfois la viabilité économique d'un projet passe sous
然而，需要注意的是，有时一个项目的经济可行性
une forme communautaire et pas par une entreprise privée.
通过社区形式实现，而非私营企业。
Ça peut être une association, c'était le cas par exemple de Blender qui a trouvé sa
这可能是一个协会，例如Blender就曾是这种情况，
viabilité économique en passant sous forme de projet communautaire.
它通过转型为社区项目找到了经济可持续性。
Ça peut être sous forme de scop, ça peut être sous.
它可以是SCOP的形式，也可以是……
Une multitude de formes qui sont entre l'économie sociale et solidaire et les
多种介于社会与互助经济和
aspects plus associatifs.
更具协会性质的方面之间。
En conclusion, il n'y aura pas d'autres Redat.
总之，不会再有另一个雷达特了。
C'est un sujet souvent évoqué puisque beaucoup se prétendent de Redat,
这常被提起，因为许多人自称是雷达特，
ou du cas du succès qui a été trouvé par Redat.
或声称取得了雷达特那样的成功。
Il faut bien comprendre que c'est une réussite qui est liée à un contexte historique
我们必须明白，这种成功与特定的历史背景密切相关，
et que l'open source tend plutôt aujourd'hui vers une répartition de la valeur au
而如今开源更倾向于将价值分散给众多参与者，
profit d'une multitude d'acteurs et que c'est plus dans cette agilité,
正是在这种灵活性中，
dans cette complémentarité de cette multitude d'acteurs que l'économie du logiciel
在众多参与者的互补协作中，
libre, que les modèles économiques sont en train de se mettre en place.
自由软件的经济模式才正在逐步形成。