B2 · 第11集 · 5:16
震动特百惠的女人
本集讲述布朗妮·怀斯如何用家庭派对模式推动特百惠销售，并与发明人厄尔·塔珀决裂的商业传奇。
来源：L'Histoire nous le dira · 许可：CC BY 3.0
字幕
La méthode indique que si l'hôtesse arrive à vendre assez d'articles Tupperware,
该方法表明，如果女主人成功售出足够多的特百惠产品，
elle recevra un cadeau, et si elle recrute d'autres vendeuses prêtes à organiser
她将获得一份礼物；如果她还能招募其他愿意举办
d'autres partés, les cadeaux seront plus conséquents.
更多派对的销售员，奖品就会更丰厚。
Bref, une espèce de carotte qui marche assez bien à l'époque.
总之，这是一种当时颇为有效的激励方式。
Une hôtesse qui recrute six nouvelles vendeuses et fait de trois à cinq partés
一名女主人若能招募六名新销售员，每周举办三至五场
Tupperware par semaine peut être promue directrice,
特百惠派对，便可晋升为经理。
qui alors assistera les vendeuses et touchera une commission sur leurs ventes.
经理随后将指导销售员，并从她们的销售额中提取佣金。
Les directrices pouvaient alors espérer devenir des distributrices exclusives d'une
经理们还可有望成为某一特定地区的独家分销商。
région donnée.
（该地区）
Un travail à temps plein assuré,
这意味着一份有保障的全职工作，
et certaines femmes recrutent même leur mari pour se joindre à elles.
甚至有些女性还招募自己的丈夫加入团队。
Un commerce familial assez lucratif, si on y met le temps, bien sûr.
当然，只要肯投入时间，这便是一门相当赚钱的家庭生意。
Brownie, elle, organise un party tous les lundis dans son grand hangar.
布朗尼则每周一在她的大仓库里举办一场派对。
Il s'agit alors de nommer les meilleures vendeuses,
接下来要评选出最优秀的销售员，
les meilleures distributrices et de récompenser le tout en conséquence.
最优秀的分销商，并给予相应奖励。
Et les ventes continuent de grimper.
销量持续攀升。
La logistique est à point.
物流安排得井井有条。
à Kissimmee, Brownie organise un séminaire chaque année qui dure quatre jours,
在基西米，布朗尼每年举办一次为期四天的研讨会，
qu'on appelle Jubilé, et tout le réseau des meilleures vendeuses,
名为‘庆典’；所有顶尖销售员、经理和分销商
directrices et distributrices sont présents.
都会出席。
Les prix à gagner vont de montres aux articles de maroquinerie et même des voitures
可赢取的奖品从手表、皮具，
et des vacances, tout frais payés.
到汽车乃至全额付费的度假旅行。
Tout le monde redouble d'efforts pour être invité au jubilé,
人人都加倍努力，只为获得庆典邀请函；
et il y aura un bal costumé, des chanteurs, des musiciens, bref,
届时将有化装舞会、歌手和乐手——总之，
le gros gros gros party.
一场盛大的盛大盛大派对！
Pendant ce temps- là, Tupper continue à faire des expérimentations avec le plastique
与此同时，塔珀继续用塑料做实验
et crée de nouveaux modèles.
并开发出新型号。
Wise donne des entrevues à la presse et se présente, dit- on,
怀斯接受媒体采访，并以所谓
comme la principale actrice du succès de Tupperware, oubliant,
塔珀厨具成功的主要推动者身份亮相，却似乎
semble- t- il, de mentionner l'inventeur.
忘了提及发明者本人。
Le 17 avril 1954, Brownie Wise fera même la couverture de The Business Week,
1954年4月17日，布朗尼·怀斯甚至登上《商业周刊》封面，
et elle sera la première femme en une de ce magazine.
成为该杂志创刊以来首位登封面的女性。
Cette même année, Tupper devient millionnaire.
同年，塔珀成为百万富翁。
En 1956, le MOMA, Museum of Modern Art de New York,
1956年，纽约现代艺术博物馆（MOMA）
expose un Tupperware comme un item au design futuriste.
将一款塔珀厨具作为未来主义设计作品展出。
Au début de 1957, Wise écrit un livre, Best Wishes:
1957年初，怀斯出版了一本名为《美好祝愿》的书，
How to Put Your Wish to Work, dans lequel elle décrit le parcours des vendeuses et
副标题是《如何让愿望成真》，书中描述了女销售员的成长历程，以及
la motivation nécessaire pour y parvenir.
实现目标所需的动力。
Son mantra est" Will to Wish" et" Get Going, Ladies".
她的座右铭是“愿力”和“行动起来，女士们！”
Pour le Tupper.
为塔珀而奋斗！
C'en est trop.
这实在太过分了。
Elle est partout et en mène trop large pour lui.
她处处抢风头，表现得比他还要张扬。
À l'été 1957, un jubilé organisé sur l'île au large de la Floride réunissant près de
1957年夏，在佛罗里达州附近一座岛上举办的庆典活动，
1200 employés tourne mal.
邀请了近1200名员工参加，结果却出了乱子。
Une tempête fait tourner le party en catastrophe,
一场风暴把派对变成了一场灾难，
nécessitant des évacuations et faisant exploser les frais.
导致紧急疏散，费用也大幅飙升。
C'en est trop.
这实在太过分了。
En 1958, le divorce a lieu entre Topper et Wise, ce dernier lui reprochant son,
1958年，塔珀与怀斯离婚；塔珀指责她——
et je cite, narcissisme et son exposition médiatique.
我引用原话——‘自恋’和‘过度曝光于媒体’。
Il se demande pourquoi c'est elle qui fait la couverture du Business Week,
他纳闷：为什么登上《商业周刊》封面的是她，
alors que c'est lui qui est l'inventeur.
而发明者却是他自己？
Bref, une bonne dose d'ego avec une rasade de jalousie.
简言之，自负满满，还掺着一丝嫉妒。
Et du sexisme aussi.
还有性别歧视。
Topper veut vendre la compagnie, et avec une femme comme vice- présidente,
托珀想卖掉公司，而他觉得，
pense- t- il, la vente sera plus difficile.
有这样一位女性担任副总裁，出售会更困难。
C'est du moins ce que les gens en ont dit.
至少人们是这么议论的。
Toujours est- il que leur relation est vacillante,
总之，他们的关系已摇摇欲坠，
et la rupture sera bientôt totale.
不久后便彻底破裂。
Il la congédie sans aucune explication.
他毫无解释地解雇了她。
Après une longue bataille juridique, il lui donnera qu'un an de salaire,
经过漫长法律诉讼后，
soit 35 000 dollars.
他只给了她一年薪水，即3.5万美元。
Tout cela parce qu'elle n'avait officiellement aucun contrat de travail.
这一切只因她没有正式劳动合同。
Elle n'a aucune part dans la compagnie, et se sent flouée.
她未持有公司任何股份，感到自己被欺骗了。
Durant les six mois qui suivront,
接下来的六个月里，
Topper fera effacer le nom de Brownie Wise partout en continuant à utiliser la
托珀让人到处抹去布朗妮·怀斯的名字，
méthode Wise. Les Partenaires de Maison et Jubilé continueront avec leurs prix et
却继续沿用怀斯的方法；家庭伙伴与庆典公司仍照常定价，
les grandes réunions, mais
并举办大型聚会，
sans Wise. Wise lance alors sa propre société de cosmétiques,
但不再有怀斯参与。怀斯随即创办了自己的化妆品公司——辛德瑞拉国际，
Cinderella International, mais la toute- puissante Avon occupait déjà l'espace.
然而当时强大的雅芳公司早已占据这一市场。
Wise ferme son entreprise après un an.
一年后，怀斯关闭了自己的公司。
Elle tentera sa chance ailleurs comme agente d'immeuble, entre autres,
她后来尝试转行，比如做房地产经纪人等，
mais à 50 ans, elle quitte tout.
但到了五十岁，她彻底退出了职场。
Elle meurt à 79 ans, oubliée de tous.
七十九岁时，她孤独离世，无人记得。
Tupper, quant à lui, vend sa compagnie en 1958
而塔珀本人则于1958年将公司出售，
pour la somme de 16 millions de dollars à Rexall Drug.
以1600万美元的价格卖给了雷克斯尔药房。
Il décide alors de vivre en reclus dans une île achetée au large du Costa Rica.
随后，他决定隐居于哥斯达黎加海岸外购得的一座小岛上。
On le dit paranoïaque, souvent comparé à Howard Hughes,
人们称他为偏执狂，常将他比作霍华德·休斯。
et il va y mourir en 1983. On
他于1983年在那里去世。人们
retiendra que la bonne fortune des Tupperware est due au génie créatif de Earl
会记住：特百惠的成功归功于厄尔·特珀的创意才华，
Tupper, mais sa mise en marché et son succès commercial,
但其市场推广与商业成功，
c'est à Brownie Wise qu'on le doit.
则要归功于布朗尼·怀斯。
Nom de plaise à Earl Tupper.
厄尔·特珀，真名如此。
Les profits de Tupperware vendus dans près de 100 pays se sont élevés à 1.
特百惠产品销往近100个国家，利润达11亿，
1 milliard en 2003.
2003年。
En 2022, en pleine pandémie, Tupperware était en difficulté financière,
2022年，正值新冠疫情高峰期，特百惠陷入财务困境，
mais, dit- on.
但据说……
Les nouvelles étaient meilleures en 2023,
2023年情况有所好转，
et qui sait ce que l'avenir lui réserve. Keep
未来会怎样，谁也说不准。保持
flakier, Tupperware freshness.
更轻盈，特百惠保鲜。
Allez, c'est fini pour aujourd'hui, j'espère que ça vous a plu.
好了，今天就到这里，希望你们喜欢。
Si vous voulez aller plus loin,
如果想深入了解，
toutes les sources qui ont été utilisées se retrouvent juste en bas de la vidéo ici,
视频下方列出了所有参考资料，
et notamment vous pouvez aller consulter les livres qui sont juste ici.
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Allez, je suis Laurent Turcot, le son nous le dira,
我是洛朗·图尔科，声音会告诉我们一切，
et je vous dis à la prochaine. Allez, bye.
下次见！拜拜！